No terceiro trimestre de 2025, o mercado imobiliário
nacional registrou um dos maiores níveis de negociações com desconto já
observados: 68% das transações foram fechadas com algum tipo de
abatimento sobre o valor anunciado.
A pesquisa foi realizada pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe)
em parceria com o Grupo OLX — através da série “Raio-X FipeZAP”.
Principais destaques
- Do
total de vendas, 68% apresentaram desconto, cifra recorde desde
janeiro de 2024 (quando foi 69%).
- O
desconto médio sobre os valores anunciados ficou em torno de 11%
para os imóveis que receberam abatimento.
- Sobre
o universo total de transações (com e sem desconto), a dedução média foi
menor (por volta de 8%).
- A
preferência por imóveis usados cresceu: 79% das aquisições nos
últimos 12 meses foram de unidades usadas, contra 21% de imóveis novos.
- Entre
os compradores-investidores, 42% das aquisições foram feitas com
objetivo de aluguel; desse grupo, 71% buscavam retorno via locação.
Causas e contexto
Segundo analistas, o aumento dos descontos está ligado a uma
combinação de fatores: custos de financiamento ainda elevados, expectativa de
valorização moderada e maior poder de negociação por parte dos compradores. Por
exemplo, a percepção de que os valores estavam “altos ou muito altos” recuou de
72% para 67% entre o terceiro trimestre de 2024 e o mesmo período de 2025.
Além disso, o crescimento da preferência por usados sugere que compradores
buscam imóveis com menor tempo de entrega, preço mais ajustado e menos risco de
valorização futura exagerada.
Implicações para o mercado imobiliário
Para o setor como um todo, esse cenário significa que:
- Vendedores
e incorporadoras precisarão estar mais flexíveis no valor anunciado ou nas
condições de pagamento para fechar negócio.
- Corretores
e imobiliárias devem enfatizar ofertas de imóveis usados e bons descontos
como diferencial competitivo.
- Investidores
voltados para locação continuam encontrando terreno fértil — o mercado de
aluguel segue forte e atrativo, o que reforça a relevância de imóveis
prontos e bem localizados.
- O
ritmo de valorização projetado permanece moderado: a expectativa de alta
para os próximos 12 meses gira em torno de 2,5%.
O que isso significa para quem busca imóvel
Para quem está na busca de comprar um imóvel, especialmente
em regiões como a RMBH (Região Metropolitana de Belo Horizonte) ou áreas de
interesse da Malta Imóveis:
- Vale
considerar negociação ativa: muitos imóveis anunciados com “valor
de tabela” estão sendo vendidos com desconto significativo.
- Avaliar
imóveis usados pode render melhor custo-benefício, tanto para
moradia quanto para investimento em aluguel.
- Verificar
a localização, estado de conservação, e condições de financiamento; um bom
desconto pode compensar melhor que valorização elevada futura.
- Para
investidores, a rentabilidade de locação ganha destaque — se o imóvel
estiver bem posicionado e com bom estado, o retorno via aluguel pode
compensar o cenário de valorização tímida.
